攻击的破局者——美国持牌交易平台BitMart的国际生态之路

攻击的破局者——美国持牌交易平台BitMart的国际生态之路

提问时间：

Q1：老板，我先自我介绍一下~

A1：大家好，我是BitMart交易所创始人兼CEO Sheldon Schalter。 很高兴在这里和大家分享一些东西。

Q2：听说你在美国创立BitMart时，被分布式资本沉波看中并投资了。 在我们开始分享BitMart之前，首先可以介绍一下您的个人经历，当时融资的故事，以及为什么选择它？ 交换轨道呢？

A2：我本科和研究生都是计算机专业。 2013年开始进入区块链行业，从开发开始。 我发行了一个币，叫DScoin，中文名也叫屌丝币，做了两年量化交易。 去美国读计算机硕士后，开始做BitMart交易所。 BitMart实际上已经开业两年左右，已经成长为全球排名前20的交易所，拥有近100名员工，全球用户近100万。

融资的故事相对简单。 我们团队的整体实力还是比较强的。 管理团队基本由硕士和博士组成。 同时，我们团队的整体执行能力、对区块链技术的认知度以及对交易所的市场认知度都非常高。 所以投资机构大多选择我们的团队，选择我们的产品，选择我们对交易所行业整体方向的预测。

为什么选择交易所赛道，BitMart希望打造一个开放的金融体系，打造一个开放的金融体系。 我们认为交易所是最好的切入点。 我们希望在未来，让大家交易数字资产和交易的全过程变得更简单，让每个人都能享受到数字资产交易带来的好处。

A3：BitMart交易所整个项目是2017年9月底启动的，如果上线的话是2018年3月15日，其实BitMart整个项目成立到现在已经快两年了，交易所也已经推出。 已经一年半多了。 这个时间长度其实算不上币圈的新交易所。

我们的交易所目前在全球拥有近100名员工，在全球设有五个办事处，总部位于开曼群岛，在纽约、首尔、香港和尼日利亚设有办事处。 我们的用户来自全球180多个国家和地区。 目前海外用户占比约70%，国内用户占比约20%。

我们的交易所其实和其他交易所有很大的不同。 除了我们在中国庞大的用户基础，我们在海外市场也做得很好。 但是之前国内市场没有那么多宣传，所以最近可以看到很多宣传。

另外，我们的交易所是在美国持牌的交易所，开通了美元法币的直接存取款。 这是美国第一家有华人背景的交易所。 它真的非常具有标志性。 性的成就。

对于人民币和中国的用户，我们主要的入金渠道是场外交易市场，我们在场外交易市场的USDT交易区深度非常好。 欢迎大家在我们交易所兑换人民币与USDT等数字货币。

关于我们的用户、日常活动和交易量。 目前，我们可能在世界排名前十左右。 每天的日活量在10000左右。 相对来说，其实是一个很高的指标。

BitMart未来的发展路径是打造亚太版Coinbase美国usdt交易平台，力争将BitMart打造成金融集团类交易所。 我们会关注一些与DeFi或去中心化交易所相关的技术开发和研究，希望将区块链技术应用到金融行业。

Q4：目前交易所之间的竞争非常激烈。 以前币安、火币、OKEx长期是三大王国，后来BiKi和抹茶异军突起。 那么BitMart到底有什么独特的优势才能脱颖而出，占据一席之地呢？

A4：交易所行业，尤其​​是像中心化交易所这样的赛道，其实是最后一个赛道，对运营、技术、产品、安全、合规都要求极高。 我们BitMart交易所的团队其实有Binance，Huobi，OK Ex或者BiKi，还有Matcha。 我觉得至少在早期的核心成员，或者说我们现有团队的执行力、产品、人员的整体优秀程度，在一定程度上是比他们高很多的。

简单细分，从技术层面和产品层面，我们早期的核心创始人均来自国内大厂、知名高校和机构。 技术安全和产品控制有极高的技术标准和安全标准，产品的适用性也非常高。 此外，我们还有大量人员在海外工作和生活。 无论是中国市场还是海外市场，两种文化都有先天优势。 从某种程度上来说，我们整体的团队结构和文化属性和币安比较相似，但是我们在合规方面的布局和进度比他们快很多。 关于各种牌照的取得，我们现在在美国有3名全职律师。

所以不管是在运营技术上，还是产品安全上，还是合规上，我们其实都比国内的交易所快很多。

Q5：交易所的安全是用户最关心的问题。 大型交易所连续出现的安全漏洞暴露出即使是顶级交易所也不是绝对安全的地方。 您如何看待这种现象？ BitMart如何保护用户的资产？ 安全性如何？

A5：安全是一个比较大的问题，也是所有交易所比较永恒的问题。 事实上，攻守交锋从未结束。 一个好的交易所，在安全方面，主要分为两个方向，一个是内部安全，一个是外部安全。

除了内部安全和外部安全，其实还可以分为数据安全、数字资产安全、合规审计、信息管控等，其中有很多是要做的。 从平台自身的代码，到基础的安全代码库，到深度测试，到链的安全，我们都做了持续的跟踪，然后在数字资产安全领域，我们做了多层次的分级我们所有的钱包，而且所有的钱包都是和前端隔离的，有计划的部署。

此外，我们也在调查为第三方签约的服务商和托管服务商。 包括国内的创宇和成都联安是我们的安全服务商，还有海外的安全服务商。 总的来说就是比较用心，舍得花钱。 在外部安全方面，我们也愿意花钱，做一些深入的测试。 在内部安全方面，我们有很好的权限管理流程，所以在整体安全方面，我们从来没有被黑客攻击过。

我觉得BitMart在这个圈子里做的安全是比较好的。 但攻防永远没有上限，我们一直在做最好的防守。

Q6：目前，数字货币交易所的发展已经到了瓶颈阶段。 整个市场迫切需要增量用户入场，把小洼地变成大池塘。 BitMart是否考虑过获取增量用户？ 如果是，如何吸引增量用户入场？

A6：首先我觉得这个问题的前提是要根据市场来做一个评估。 如果说国内市场，我觉得整体市场容量其实没有那么大。 这个结论，一方面来自于我们自己的一些行业报告，以及我们对市场的真实感受。 国内市场是一个倾向于存量竞争的价值市场。 因为一方面是合规问题和政策问题，另一方面也和传统金融行业的扶持有关。 整体媒体氛围不是特别支持区块链作为法定货币的存款，以及宣传。

但在美国、英国、中国香港等海外市场却并非如此。 我认为海外是一个增量市场。

一方面，在美国等西方国家，他们对比特币资产的认可度已经高于中国，合规程度和法律完善程度也高于中国。 因此，许多机构投资者都在投资比特币和数字货币。 但也因为合规和相关的财务成本，其价格比市场价高出20%-30%。

所以对于BitMart来说，我们已经清楚地看到了这样一个趋势，我们正在针对这个趋势做一些我们能做的事情。 法币入口是连接传统金融市场与现有数字货币市场的关键入口。 因此，我们也在关注法币入口的开放，以及优质资产的挖掘。

总的来说，一方面通过法币的进入，通过吸引传统行业或者传统金融行业的投资者，另一方面发现更多的优质资产，数字货币行业的资产，传统金融行业可以推广资产，让更多的人进来。

Q7：我们知道您一直将Coinbase视为BitMart的标杆，甚至有人说BitMart是中国版的Coinbase。 那么您认为 Coinbase 成功的主要原因是什么？ BitMart如何才能赶上甚至超越Coinbase？

A7：Coinbase的成功，我觉得有必然性，也有运气。 必然性主要源于他们整个团队对数字货币行业的坚持。 对数字货币，还是早期的比特币和主流数字货币的判断，是比较准确的。 法规和法币入口。 同时，他们的坚持也帮助他们在牛市期间带来了大量的用户，所以他们的成功是必然的，也有运气的成分。

同时，在整体业务层面，他们不仅在Coinbase主站做业务，还有很多分站业务，包括专门上线小币种的平台Coinbase pro，以及一些托管，公司拥有管理业务，以及为企业和政府提供咨询业务。 所以我们要学习的东西，不管是在中国，在东南亚等亚洲其他地区，还是在美国，是对现有流量入口的判断，是不是法币，还是资产的选择，我们都需要做出决定。 实质性的判断力，以及对这个行业执着的执着，这是我们认为应该向他们学习的地方。

现在谈超越可能还为时过早，现阶段更多的是跟随。

Q8：在上币方面，BitMart对优质项目的筛选标准是什么？

A8：我们在优质项目的上榜标准上有三个原则。 首先，确定项目是否在使用区块链解决问题； 第二，是否只能用区块链来解决问题； 第三，项目是否有足够的资金，团队是否有足够的信念来运营一个长期的项目。 除了这三个原则外，还有一个项目是否优质的判断。 我们对社区目前的人数、未来增长的预期、整个项目的质量、团队的质量都有一个客观的评价。 完善审核机制。

Q9：前段时间在上海举办的共识之夜暨全球轮分布式股权融资答谢会上，必胜资本、共识实验室、DFG Crypto、NovaClub、联兴资本、木屋资本、引擎资本、连山资本等。知名机构确认投资BitMart，并宣布成立bmx千万级生态基金。 本次融资的资金将如何规划和部署？ bmx生态基金是什么，它如何帮助BitMart发展？

A9：bmx千万生态基金募集的资金实际上主要用于bmx平台币未来的生态建设。 主要是围绕bmx的使用价值和内在价值进行投资的基金。 所以我们也在寻找一些媒体，公链团队或者游戏团队，一些愿意用bmx做一些应用，做投资的团队。

Q10：前两天美国usdt交易平台，OK集团旗下孵化品牌B-LABS与奔瑞资本、BitMart达成三方战略合作。 这种合作究竟是什么？

A10：首先，让我更正一下。 B-LABS是由清华长三角研究院杭州分院、嘉楠耘智和OK集团共同成立的创业孵化机构。 与B-LABS、奔瑞资本达成全面战略合作。 一方面，我们希望通过三方的支持，支持和帮助更多国内区块链行业的初创企业在这个行业更好的发展。 同时，我们希望通过奔瑞资本和B-LABS找到更多更好的项目在我们交易所上市交易。 同时，我们将利用我们的资源，无论是资金还是合规，帮助这些优质项目成长。

Q11：BitMart是美国持牌数字资产交易平台。 是继Coinbase之后第五家开通美元和法币存取款的数字交易平台。 您认为合规对于交易所有多重要？

A11：我觉得现有的数字资产行业的发展其实还处于非常早期的阶段，还有很多的乱象，阻碍了现有的传统金融行业或者机构用户的进入。 没有这些机构用户的进入，没有规则和规范的存在，大资金是进不来的。

只有制定一定的规则，才能把这个游戏玩大。 如果没有规则，那么没有人、没有组织、没有大资金敢在这个游戏中下更大的赌注，所以只有接受合规或者有一定的规范，交易所才能成为更大的金融战场，或者说是平台。金融游戏。 合规实际上并不是在阻碍这个行业的发展，而是在帮助和促进交易所行业的发展。

Q12：今年年初IEO模式席卷了整个交易所行业，或者说模型币是今年的主旋律，您怎么看IEO，BitMart会上线模型币吗？

A12：BitMart是一家推出优质数字资产和数字货币的交易所。 首先模型币是不是数字资产，我们内部认为模型币是数字资产。 但并不是所有的模型币都是优质的数字资产，不一定如此。

因此，我们对模型币保持非常谨慎的态度，我们会选择一些具有创新性和内在价值的模型币。

对于IEO项目来说，对于交易所来说，它承担了一个类似于传统金融市场发行的金融行为。 部分替代了一级市场上通证的融资行为。

所以交易所在做业务和IEO等行为上有天然的优势，所以我觉得还是比较合理和正常的。

Q13：BitMart会推出期权交易吗？ 从长远来看，您认为衍生品交易在加密货币交易市场中的作用是什么？

A13：

就在我看一份研报的时候，里面有一张图，很清楚的指出了现有全球金融衍生品市场的对比，包括金融股票市场的规模。

大家可以先参考一下，简单看这张图。 BitMart可以做期货和金融衍生品。 我们将在明年初迅速推出它。

金融衍生品市场相对于现有传统金融市场的地位，相当于比特币在所有数字货币中的地位，甚至可能更大。 但我们不知道未来数字资产行业的衍生品市场是中心化交易所还是去中心化交易所存在。

Q14：之前接受采访时，他称自己是一个理想主义的企业家。 理想主义的特点是什么？ 您认为理想主义精神对您在区块链行业创业有帮助还是困扰？

A14：我觉得这句话里面其实还有一句话。 无论是我还是我们整个公司，都有一种理想主义的实用主义。 对于公司的战略规划，我们有着非常长远的眼光，希望能为行业的发展贡献自己的力量。 但是在细节上，在执行上，包括运营、技术、安全、产品层面，我们都是务实的，在执行上非常严谨。

所以我认为可以概括为具有理想主义企业家精神的实用主义者。